Как заработать на карточках для маркетплейсов: делаем обложки на Wildberries и Ozon сильнее и быстрее с помощью Aidentika

Почему карточка товара влияет на продажи сильнее, чем кажется

Большинство покупателей принимают решение не после внимательного изучения характеристик, а гораздо раньше. Сначала человек видит миниатюру товара, затем главный визуал карточки и только потом начинает изучать детали. 

Если изображение выглядит скучно, перегружено информацией или ничем не отличается от конкурентов, то пользователь просто пролистывает его дальше. например, по запросу “Постельное бельё с котами” большинство товаров представлено однотипно. А вот эти два варианта в правом углу манят благодаря милым котятам на карточке. 

Именно поэтому маркетологи уже много лет изучают влияние визуальной информации на поведение покупателей. Исследования в области нейромаркетинга показывают, что значительная часть решений о покупке принимается эмоционально и во многом зависит от визуальных стимулов, которые мозг обрабатывает значительно быстрее текста.

По сути, карточка товара сегодня выполняет сразу несколько функций. Она должна остановить взгляд человека среди десятков конкурентов, быстро показать преимущества товара, вызвать доверие к бренду и помочь покупателю представить продукт в своей жизни.

Особенно хорошо это заметно на маркетплейсах, где похожие товары часто отличаются только подачей. Один продавец показывает обычную фотографию товара на белом фоне, а другой демонстрирует сценарий использования, выгоды и ключевые характеристики уже на первых экранах. В большинстве случаев больше кликов получает именно второй вариант.

Вот пример по запросу “Футбольные гетры”. В отличие от трёх карточек с изображением самих гетр, четвёртая уже на первом кране даёт понять, какой они примерно длины и то, что они усиленные.

Поэтому хороший дизайнер карточек давно перестал быть просто человеком, который умеет работать в фотошопе. Сегодня это специалист, который понимает психологию покупателя, знает основы маркетинга и умеет превращать преимущества продукта в визуальные смыслы. Именно за это селлеры готовы платить хорошие деньги. И именно поэтому заработок на карточках для маркетплейсов остаётся одним из самых востребованных направлений среди дизайнеров и контент-специалистов.

>>> Где ищут заказы дизайнеры, которые зарабатывают на маркетплейсах от 50к в месяц <<<

Как делают карточки для маркетплейсов вручную

Многие начинающие селлеры удивляются, когда узнают, сколько работы скрывается за одной качественной карточкой товара. Со стороны кажется, что дизайнер просто добавил текст на фотографию и сохранил файл. На практике процесс значительно сложнее.

Шаг 1.

Перед началом работы необходимо изучить конкурентов, посмотреть, какие визуальные решения используют лидеры категории, определить сильные стороны товара и понять, как именно выделить его среди сотен аналогов. Только этот этап может занимать от получаса до нескольких часов, особенно если речь идёт о конкурентной нише.

Шаг 2.

После анализа начинается работа с визуальной частью. Если фотографии были сделаны самостоятельно, то дизайнеру приходится заниматься ретушью, удалением фона, цветокоррекцией и подготовкой исходников. 

Шаг 3.

Затем дизайнер создаёт концепцию карточек, подбирает шрифты, определяет композицию и продумывает структуру будущей инфографики для маркетплейсов. На этом этапе рождается идея того, как будет выглядеть карточка и какие преимущества товара покупатель увидит в первую очередь.

Вот наглядный пример. Целый ряд карточек по запросу “Футболка женская оверсайз”. Категория товара одна, но на каждой карточке свои преимущества, а где-то их вовсе нет. Какую хочется открыть и полистать? 

Дальше начинается самая трудоёмкая часть работы. Для одного товара обычно создаётся не одна картинка, а целая серия изображений. Помимо главной карточки необходимо подготовить слайды с преимуществами, характеристиками, комплектацией, сценариями использования и дополнительными аргументами в пользу покупки. В результате на один товар приходится создавать от пяти до десяти полноценных изображений. Даже опытный дизайнер может потратить на такую работу несколько часов, а иногда и целый рабочий день.

Ещё несколько лет назад процесс был ещё сложнее. Для создания продающих карточек приходилось организовывать фотосессии, искать студии, подбирать модели и оплачивать работу фотографов. Сегодня часть этих задач упростилась, но объём ручной работы всё ещё остаётся огромным. Именно поэтому хорошие специалисты по маркетплейсам постоянно перегружены заказами и вынуждены выбирать между качеством работы и количеством проектов.

>>> Как нейросети для маркетплейсов экономят время и помогают зарабатывать больше <<<

Сколько стоит создать карточку и дорого ли это

Когда селлер получает коммерческое предложение от дизайнера, ему часто кажется, что цена завышена. Однако если разобрать процесс по шагам, то становится понятно, откуда берётся стоимость. Клиент платит не только за итоговую картинку, но и за время, которое специалист тратит на исследование рынка, обработку фотографий, создание концепции и подготовку нескольких вариантов карточек. Чем больше ручной работы требуется выполнить, тем выше становится итоговая цена проекта.

Средние рыночные расценки на создание карточек выглядят примерно так:

На первый взгляд цены выглядят вполне разумно. Но проблема начинается тогда, когда у селлера не один товар, а двадцать или пятьдесят.

В результате на рынке сформировалась интересная ситуация. С одной стороны находятся селлеры, которым постоянно нужен новый контент для маркетплейсов. Они понимают важность визуала, но не хотят переплачивать за бесконечные правки и долгие сроки выполнения заказов. С другой стороны, находятся дизайнеры, которые хотели бы заниматься креативом и маркетингом, а не тратить половину рабочего дня на рутинные технические операции.

Получается, что обе стороны недовольны одной и той же проблемой — слишком большим количеством ручного труда.

Особенно заметно это становится при работе с крупным ассортиментом. Если у продавца несколько десятков товаров, то бюджет на создание карточек может исчисляться сотнями тысяч рублей. При этом значительная часть расходов связана не с экспертностью дизайнера, а с тем, что многие процессы до сих пор выполняются вручную, и он требует оплаты рабочего времени. Именно поэтому рынок начал активно искать способы автоматизации работы с визуальным контентом.

Как AI меняет экономику рынка карточек

Последние два года стали переломными для специалистов по маркетплейсам. Появление нейросетей показало, что многие задачи, которые раньше занимали часы работы, можно выполнять за считанные минуты. Сегодня нейросеть для карточек маркетплейсов способна автоматически удалить фон, создать предметную сцену, поместить товар в интерьер, показать его на модели или подготовить несколько вариантов визуализации для тестирования. Всё это значительно сокращает объём механической работы.

>>> Может быть интересно: недавно мы рассказывали, как зарабатывать на ИИ-видео и делать вертикальные форматы, которые вирусятся. Кстати, видео-карточки тоже могли бы взорвать маркетплейсы <<<

Важно понимать, что искусственный интеллект не заменяет дизайнера. Наоборот, он делает специалиста сильнее. Если раньше дизайнер тратил большую часть времени на технические задачи, то теперь он может сосредоточиться на поиске нестандартных идей, изучении аудитории и разработке действительно сильных концепций. По сути, рынок постепенно движется к модели, где оплачивается не количество часов за компьютером, а качество маркетингового мышления.

Для селлеров изменения тоже оказываются выгодными. Они получают возможность быстрее запускать новые товары, тестировать разные варианты визуалов и снижать расходы на создание контента. Вместо недель ожидания некоторые задачи начинают решаться буквально за один рабочий день. Это особенно важно в условиях высокой конкуренции, когда скорость запуска новых карточек напрямую влияет на продажи.

Айдентика — пример нового поколения инструментов для маркетплейсов

Хороший пример того, как меняется рынок создания контента, — сервис Айдентика. Его идея построена не вокруг сложных настроек нейросетей и длинных промптов, а вокруг практической задачи селлера или дизайнера: быстро получить качественный визуал для маркетплейса без лишней рутины. Именно поэтому сервис оказывается интересен сразу двум аудиториям: специалистам по контенту и владельцам магазинов на Wildberries и Ozon.

Для дизайнера Аидентика становится полноценным AI-ассистентом. Вместо того чтобы часами вырезать товары, искать подходящие сцены или создавать десятки вариаций вручную, специалист может получить готовые визуальные решения за минуты. Взять простое фото товара со смартфона, выбрать одну из готовых концепций подачи. И просто написать все данные для инфографики в сервис - а он сам расставит все слова красиво и на свои места.

Освободившееся время можно потратить на проработку концепции, анализ конкурентов и поиск креативных идей. В результате дизайнер способен вести больше клиентов одновременно и увеличивать доход без усталости и выгорания.

Для селлера преимущества выглядят иначе. Он получает возможность самостоятельно создавать часть контента без необходимости нанимать подрядчиков для каждой задачи. 

А если работа всё-таки передаётся дизайнеру, то использование современных AI-инструментов позволяет получить результат уровня дорогих студий значительно быстрее и дешевле. По сути, Айдентика помогает убрать из процесса самую дорогую составляющую — рутину, которая раньше съедала время и деньги обеих сторон.

Рынок маркетплейсов становится всё более конкурентным, а требования к качеству контента продолжают расти. Поэтому выигрывать будут не те, кто выполняет больше ручной работы, а те, кто научится эффективно использовать новые инструменты. Именно в этом направлении сегодня развивается вся индустрия создания карточек для маркетплейсов.

_____________________________________

Протестируйте Aidentika
Залетайте в новую эру ИИ первыми по этой ссылке, получите стартовые генерации и скидку 10% на первую оплату